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福州棋牌CC防御高防

小墨安全管家 2021-01-14 03:00 CC防火墙 89 ℃
DDoS防御
云:这是目前科技界最热门的话题之一。假如你是一具企业客户,在打开一具web扫瞄器时,你会发觉大量实用的云建议:"首要的云思量因素";"从迁移中期待啥";"权衡公共云提供商的利弊";以及上千篇其他云博客文章和解释者。然而假如你是卖云的人呢?作为Citrix的合作伙伴,建立您的云实践,云也代表了一具重大的转变。你自个儿企业的变化能够和你的客户一样大,通常甚至更大。你必须重新考虑所有情况,从怎么与客户打交道,到你的后台和计费系统,再到你在云世界中提供的差不多价值主张。这并不总是一具容易的过渡。有一些云解释者针对你不是特别好吗?我们采访了几位成功过渡到云计算的率先Citrix合作伙伴。他们分享了自个儿在云转型过程中面临的最大挑战,并为其他人提供了同样的建议。挑战1:拥抱云文化依照希腊哲学家赫拉克利特的讲法,"性格决定命运"。同样的原则也适用于技术销售商:成功或失败在特别大程度上取决于你所在组织的文化。在做出重大改变时尤其这样,比如环绕云解决方案和服务调整业务。假如你的内部团队没有彻底投入,你将特别难让它发挥作用。于是,第一步也是最重要的一步算是让你的人加入进来。Insentra(@Insentra)首席执行官罗尼•阿尔特(Ronnie Altit,@raltit)讲:"我能提供的最大的建议是从云计算马上发生的前提动身,这不再是‘假如’的咨询题,而是‘何时’的咨询题,"第二个咨询题是‘如何做’。关键是要确保团队中的人愿意答应这种转变,并对这种转变的发生感到中意。"这不再是"假如"的咨询题,而是"何时"的咨询题,以及"怎么"的第二个咨询题Citrix合作伙伴云首领建议寻觅内部拥护者,以促进和加强云过渡。其中最要紧的应该是那些基本进入了更大市场的销售人员,他们知道云技术代表着企业的今后。向销售团队保证,即使薪酬和现金流模型随着云计算的变化而变化,也不就是负面的。是的,来自大型内部基础设施交易的大笔现金注入将减少。然而,经常性的云收入既能够预测,也能够"更具粘性",而且,归根结底,你的客户会越来越多地把钞票花在那儿,于是你的企业需要在那儿投资。挑战2:重新考虑流程和后台系统关于技术销售商来讲,最大的云转移并不是因为将技术从内部数据中心转移到外部云。它们是后台系统、计费系统和其他系统的更改,DDoS防御,当您的客户转向订阅服务第一模式时,而不是资本支出。伯伍德集团(@burwoodgroup.)技术研发副总裁丹•斯派克(Dan Speck)表示:"做出这种改变并不是一件大事,而是几个小步骤的结合,"首先,需要不断地对购买过程举行教育,"云"代表了与客户不同的互动模式。"你所做的改变并不是一件大事,DDoS防御,而是几个小步骤的结合。"这对组织来讲是一具巨大的转变,"伯伍德云服务公司总裁克里斯·庞德讲您的现场销售团队正在为新的客户参与模式而苦苦挣扎,他们会咨询:"我该怎么将一具人转移到以消费为导向,而不是以资本为中心、资产密集型的解决方案?"?"薪酬模式必须改变。你的后勤部门必须做出重大调整。账单是个大咨询题。通常,您每月都会收到来自多个来源的账单,以交付单个解决方案。合理化这一点,可以向客户提供全面的账单本身算是一项重大挑战。"这种转变也会阻碍您在客户环境中使用的监视和操作工具。如今,这些工具必须可以与来自Amazon、Google、microsoftazure等的api接口。可是,从法规遵从性和风险治理的角度来看,他们仍然必须与每个客户独特的数据中心部署相集成。"所有这些修改必须整合到所有业务线中,"Pond讲我以为,我们将在相当长的一段时刻内全面运行这一周期。"挑战3:重新考虑客户参与度拥抱云通常意味着重新想象你与客户的关系。这包括你怎么与他们合作为交易融资,你与之互动的特定利益相关者,以及你互动的方式。从财务角度来看,转向业务预算资金真的需要新的工具和想法。但它也将技术提供商深深地嵌入到客户的业务中。例如,有点客户的运营费用(OpEx)预算大概特别紧张,这就需要制造性的想法。另一些大概彻底基于消费模式和无资本限制的快速挪移能力。Pond讲:"你和客户的财务关系发生了变化,因为他们把资产负债表上的情况转移到了不同的地点,事情变得更加复杂。"归根结底,这归根结底是理解客户的差不多想法。阅读客户的10-Q报告或其他财务报告,以便了解他们独特的财务状况,并定位与他们的业务相符的解决方案。"销售云也意味着与不同的利益相关者举行交流,而不是你过去的工作。例如,一些最成功的Citrix合作伙伴正在大力投资DevOps工具和团队,以便让开辟人员更有效地参与客户组织。并且,他们仍然需要解决传统基础设施团队的优先事项:安全性、可用性、法规遵从性、风险缓解。"假如你愿意的话,我们必须吸引整个CIO领域的客户群,而不仅仅是一具子集,"Speck讲所以,我们正在对工具和人员举行投资,CC防御,以满脚更广泛的需求。"我们采访过的几位合作伙伴都提到,教育是成功实施云计算的关键因素,CC防御,不管是内部依旧客户。"该领域的培训和支持至关重要,"XenTegra,LLC(@XenTegra)首席营销技术官Pete Downing(@techdudeinc.)讲,"我们确保我们的领域和工程师可以跟上最新和最好的软件,并保持我们的证书和实践经验。在销售方面,我们经常与团队举行沟通和网络研讨会。"Citrix的另一具合作伙伴Envision IT(@envisionitllc)发觉,正在举行的面向客户的研讨会基本成为他们最成功的云营销推广。"特别多人来我们的工作坊是因为我们想给他们带来价值,而不是向他们推销啥东西,"南希·鲍奇(Nancy Pautsch)讲我们给他们一些工具和诀窍,让他们开始在自个儿的组织中探究这些东西。""关于那些基本开始涉脚云计算的人来讲,这将成为一具最佳实践对话,"Beau Smithback(@Beaumithback,)CEO补充道有啥想法能够爱护它?在网络安全方面有哪些最佳实践?这些研讨会之后的很多活动基本上如此开始的。"查看云对话的实际操作在Citrix,我们都致力于关心我们的客户利用云(了解更多对于Citrix云服务的信息)。从Citrix合作伙伴Envision IT了解更多对于他们怎么与Citrix合作以处理与客户的云对话的信息。Citrix&Envision IT怎么关心客户转向云(视频)保持联系!关注LinkedIn、Facebook上的Citrix Partner Network,以及Twitter上的@CitrixPartners,加入CitrixPartnerLove对话。如今就学习怎么成为Citrix合作伙伴,或者以Citrix专家或Citrix服务提供商的身份建立您的Citrix合作伙伴业务。希翼实现世界级的云解决方案?在您所在地区寻觅Citrix合作伙伴。

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